ЗАЧЕМ ЛЮДИ ЧИТАЮТ КНИГИ

Если вы хотите, чтобы ваши книги покупали, вы должны понять, почему люди вообще читают книги, какими побуждениями они руководствуются.

Хороший продавец — всегда опытный психолог, а любому писателю волей-неволей приходится выступать в роли продавца. Итак, если задуматься, то читатели чаще всего покупают книги по следующим причинам:

 1. ДЛЯ РАЗВЛЕЧЕНИЯ.

Это, пожалуй, самый популярный вариант. Люди покупают книги, чтобы получить удовольствие. Как говорил писатель Джеймс Фрэй в книге «Как написать гениальный роман -2»: «Люди в самом деле читают ради удовольствия, но за этим стоит нечто большее. Читатель рассчитывает, что книга перенесет его в другое место. И если описанные события и вправду заставляют его на время забыть о существовании реального мира, можно считать, что перенос удался». Именно поэтому в метро так много людей с книгами — все они хотят приятно скоротать время и расслабиться, забыть о своих проблемах и погрузиться в волшебную атмосферу другого мира. В идеале, читателю хочется побывать в том пространстве, где он никогда не был и куда вряд ли когда-либо попадет. Книга — это уже изобретенная «машина времени», на которой можно перенестись в любую эпоху по заказу. Хотите заглянуть в 19 век, застать дворянскую эпоху, побывать на балах и поучаствовать в дуэли? Пожалуйста! Желаете побывать на Диком западе, пообщаться с ковбоями? Без проблем! Читатель впитывает интересующие его подробности быта. При этом, не имеет значения, существует ли в реальности то, о чем вы пишете. Главное, чтобы вы писали достоверно, — если читатель верит писателю, он поверит во все, что угодно: в то, что инопланетяне едят на завтрак клей и что принцессы летают на птеродактилях

 2. ЧТОБЫ УЗНАТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ.

Из первого пункта вытекает второй. Читатель хочет не только развлечься, но и узнать что-то новое. Иными словами, он надеется найти в книге интересные факты, подробности, мысли, шутки, — словом, все то, что можно запомнить и при случае рассказать в компании. «Помнится, Моэм говорил, что только поэт и святой способны поливать мостовую в надежде, что на ней расцветут лилии» — читатель хочет прослыть интеллектуалом. При этом рядовой читатель несколько, как бы это сказать, ленив. Ему неохота перелопачивать справочники и словари ради интересующих его сведений. Куда приятнее, если эти сведения понимающий тонкую натуру читателя автор преподнесет на блюдечке. Кстати, именно на этой слабости читателя отлично сыграл писатель-публицист Александр Никонов, который в своих книгах преподносит научные факты в легкой, ироничной манере.

3. ДЛЯ РЕШЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ ПРОБЛЕМ.

Часто читатель ищет в книгах волшебную пилюлю, которая помогла бы ему решить проблемы. Девушки читают романы, чтобы узнать, что нравится мужчинам (странный факт, если учесть, что подавляющее большинство романов написано женщинами, но это так!). Мужчины читают боевики, чтобы узнать, как постоять за себя. Клерки читают фэнтези, чтобы набраться смелости и дать волю мечтам. В философских и психологических книгах мы ищем волшебные рецепты по преодолению жизненных трудностей, выходу из кризиса, решению личных проблем, поиску себя. Все помнят «бум» на книги Коэльо, в которых автор предлагал «философию успеха», тщательно разжеванную для читателя: если ты идешь своей дорогой, вся вселенная будет поддерживать тебя в твоем устремлении.
4. ДЛЯ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ СОБСТВЕННОЙ ЗНАЧИМОСТИ.

В реальной жизни читателю не так часто выпадает шанс доказать миру собственную значимость. Но в книге он может почувствовать себя сверхумным интеллектуалом, способным разгадать загадку быстрее самого талантливого сыщика всех времен и народов(будь то Шерлок Холмс или Эркюль Пуаро). В книгах мы можем быть на равных с гениальными умами, а то и превосходить их. Хороший писатель-детективщик всегда дает читателю шанс показать свои способности, разбрасывает намеки и крючки, чтобы читатель мог прийти к загадке раньше сыщика. Читатель, который в конце книги может самодовольно воскликнуть «А я с самого начала знал, кто похитил сокровища скифов!», всегда останется доволен книгой, предоставившей ему возможность почувстовать свою значимость. А значит, он будет покупать книги того автора, который позаботился о его чувствах.
5. ЧТОБЫ НАЙТИ ДРУЗЕЙ.

Часто после прочтения книги у нас остается чувство, что мы расстаемся с близкими людьми. Поэтому сейчас так популярны продолжения, серии книг. В современном мире для дружбы остается все меньше времени. Люди кочуют, друзья постоянно исчезают из нашей жизни: переезжают в другие города и страны. А книга — вот она, всегда рядом. Ее герои всегда готовы пообщаться с нами. И если они интересны, рассказывают необычные вещи, делятся своими проблемами и подсказывают пути решения, мы всегда готовы встретиться с ними снова и снова.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в LiveJournal

2 comments

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *